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信息標題發布技巧:

用戶輸入的關鍵詞和搜索返回的產品搜索結果的匹配程度,舉個例子,當用戶輸入一個關鍵詞,如“連衣裙”的時候,返回的產品中會包含“連衣裙”這個關鍵詞,這就是相關性的原始含義。相關性是排序中是最重要的也是最基礎的因素,產品信息和用戶輸入的關鍵詞匹配,是排名靠前的基礎,相關性好,排名才有可能靠前,相關性不好,則一定不會排名靠前。而且用戶看到的往往是用戶關鍵詞所對應行業的產品信息,不相關行業的產品信息一般不會展現出來。相關性因素,很多程度上保證了產品信息的搜索排名是在雷同行業、類似產品之間進行,不大會產生“服裝”與“鋼材”之間的排名類比情況。

 產品標題是衡量該產品與用戶所搜關鍵詞是否相關最重要的內容之一,標題的填寫盡量規范化,不要堆砌多個產品詞,即不要在標題里面填寫不相關的內容。建議一個產品標題只包含一至兩個相關的產品名稱。當然也可在標題里面加入一些促銷內容,吸引用戶眼球。
比如:供應2012秋冬新款韓版修身圓領加厚長袖女式毛衣 毛絨裝 毛褲 毛外套。這個標題如果改成:供應2012秋冬新款韓版修身圓領加厚長袖女式毛衣 毛外套。就會比較不錯,女式毛衣 毛絨裝 毛褲 毛外套這四個產品詞堆在一起,會被系統判定成堆砌,從而相關性得分不高,排名就會靠后。
關于什么樣的標題算堆砌,在這里簡要說一下。
首先,核心產品詞最好1—2個,不要太多,否則容易被判定成堆砌。
其次,產品詞要相關,比如標題:供應手機 計算器。即使只有兩個產品詞,但因為手機和計算器是完全不相關的產品,系統對于這類堆砌判定非常嚴格。但像土豆,馬鈴薯這類同義詞,或者服裝,連衣裙這類包含詞,一般情況下是不會判定成堆砌的,除非詞的個數偏多。
最后是品牌詞堆砌,比如標題:供應蘋果手機 三星手機 諾基亞手機。就會被判定成堆砌,建議品牌名不要超過2個。

產品詳細描述如何發布

一條完整連貫、條理清晰的產品詳細描述背后肯定有個兢兢業業、樂于思考的銷售達人啊,每當看到那些好的“產品詳細描述”大顯威力給客戶帶

來訂單時,總是會在羨慕之余散發出淡淡的小憂傷,多么希望會員朋友能擁有更多的原創技法,把“產品詳細描述”裝扮的更酷炫、更高大上啊!這里,我

就把“產品詳細描述”群體中優秀者的特征給總結下,他們大多是以下原創角度中某幾個點的組合,如果會員們掌握了以下所有的原創角度,

天啊!那畫面太美我不敢看。。

 

原創角度一:產品介紹
從以下幾個方面入手:研發背景、行業地位、產品敘述、優勢特點、技術指標、型號規格、服務項目等,需要注意的是:
1、以上的幾方面,不是說每一樣都要非常詳細的寫出來,只是相對于同類產品有優勢和特色的產品信息一定要詳細的描述出來,這本身也是產品的賣點,最好是一段文字加一個表格、圖片的說明了。注意點就是文字要簡潔有力,不羅嗦;表格圖片要權威,數據要準確,不能有“大部分”、

“好象”這些詞,要精準的用多少、百分比之類的具體數字來表達。
2、店主的承諾,增加顧客對你的信任!這里大家都可以看見的形式一般就是廠家授權書,或者保證正品,支持專柜認證,假一賠多少,還有就是加了消費者保障的也可以在這里表現出來;或者有的可以撥打全國仿偽電話的都要寫上來的,還有當然產品本身賣的不錯可以寫上月銷多少件,銷售量也會在一定程度上增加顧客的安全感。

示例:
XXXX塑料干燥機特點:

1、設計精良:機座分為上下兩部分,專用于不易破碎回收材料而設計產置大,效率高。
2、外罝重型轉子軸承:牢固的軸承裝置在機器外部,防止粉塵進入軸承中,壽命長、維修方便,對于帶水破碎尤其顯著。
3、特殊設計的偏轉楔:偏轉楔是可獅的附件,用于改變破碎的第一個切割點,排除轉子的阻塞,同時提高了生產效率,轉子的使用壽命。
4、高超的V型切割技術:GSH系列刀具采用最新的V型切割技術,避免了材料貼在側壁,同時増加了側壁的耐磨性。
5、高質量的GSH系列破碎機廣泛用于箱體、型材、管材、薄膜、片材或大塊實心物體等塑料破碎回收。XX機械專業生產各類塑料粉碎機,由于型號太多,恕不一一呈現,如需咨詢各類型號機械,歡迎您撥打圖片上的電話聯系我們,我們將竭誠為您服

務。

 

原創角度二:服務優勢
除了產品實體本身,客戶最關心的莫過于服務優勢。在產品詳情中介紹公司的服務優勢,有利于增加客戶的信任,提升產品的競爭力。在兩個產品相似的情況下,突出的服務優勢就有可能成為您制勝的砝碼!那究竟什么是服務呢?通常所指的產品服務包含售前服務,售中服務,售后服務三方面。其中售前服務指的是挖掘客戶需求,使產品最大程度上滿足用戶,應在發布產品前就完成。所以產品詳情中描述的服務應主要為售中服務和售后服務。
售中服務,顧名思義,即為銷售過程中為客戶提供的服務,目的在于為客戶提供性價比最優的解決方案。優秀的售中服務可增加買賣雙方的信任,消除隔閡,增強客戶的購買決策。比如產品免費寄樣,發送工廠實景照,支持實地考察,都是不錯的售中服務優勢。
售后服務是我們平時最熟悉的,這也說明售后服務已成為現代企業競爭的新焦點。其內容主要包括:送貨,安裝,調試,維修,技術培訓等。如果您能提供三包服務,保持維修零配件的供應,根據客戶要求進行有關使用等方面的技術指導,這些優質服務一定要寫在產品詳情中,這將會為您的產品添上濃墨重彩的一筆!

示例如下:
XX機械設備廠有完善的售后服務:

一、在產品的銷售商,客戶的利益是我們首先考慮的,我們的服務追求精細化,從售前的咨詢、熱心服務到售中的推介產品,我們都要求精中求精。強大的設計開發、生產制造、安裝調試、技術維修、不定期回訪,嚴格的質量保證和快捷到位的售后服務,每一個環節都精心安排,解決了客戶一系列的后顧之憂。
二、凡使用我廠產品,一律按國家三包條例,實行三包,保修期一年內。
A、現場指導設備安裝、調試;
B、培訓操作與維護人員;
C、現場服務24小時響應機制。
三、終身售后,無限服務
A、設備系統升級、模具更新;
B、新技術、新工藝的推廣應用;
C、交流行業信息、提高企業競爭力。

 

原創角度三:服務優勢
每一種產品都有各自的使用方法,比如購買產品后的前期安裝、調試,試運行,運行中的正常狀態,使用過程中的維修,使用后的保養等等。
在產品詳情里可以增加產品使用方法的描述,還可以合理的融入產品關鍵詞,比如描述每類產品使用和保養的一般步驟,注意事項及保養過程中需要注意的具體事項,也可以列舉實例,說明保養的必要性及其他客戶的保養經驗。


示例如下:

XX辦公設備公司,為您提供復印機的使用日常保養常識:

1、選擇合適的地點安裝復印,要注意防高溫、防塵、防震、防陽光直射,同時要保證通風換氣環境良好,因為復印機會產生微量臭氧,而操作人員更應該每工作一段時間就到戶外透透氣休息片刻。平時盡量減少搬動,要移動的話一定要水平移動,不可傾斜。為保證最佳操作,至少應在機器左右各留出90厘米,背面留出13厘米的空間(如機器接有分頁器,大約需要23厘米的距離。),操作和使用復印機應小心謹慎。
2、應使用穩定的交流電連接使用,電源的定額應為:220-240V、50Hz、15A。
3、每天早晨上班后,要打開復印機預熱預熱半小時左右,使復印機內保持干燥。
4、要保持復印機玻璃稿臺清潔、無劃痕、不能有涂改液、手指印之類的斑點,不然的話會影響復印效果。如有斑點,使用軟質的玻璃清潔物清潔玻璃。
5、在復印機工作過程中一定要在蓋好上面的擋版,以減少強光對眼睛的刺激。

 

原創角度四:應用領域
在營銷的概念里,我們常聽到精準營銷,精準營銷的關鍵在于如何精準的找到產品的目標人群,再讓產品深入到消費者心坎里去,讓消費者認識產品、了解產品、信任產品到最后的依賴產品。一般來說產品的應用范圍就是客戶搜索的最大精準來源,所以要利用產品的應用領域來作為產品的精準營銷目標,比如“食用橄欖油”、“煤礦專用防爆燈”等等,這種詞搜索量很大,且轉化率極高,因為搜索者是帶有明確的使用意圖來搜索的。所以,把產品的關鍵詞合理的融入到產品的應用領域中去也是非常必要的。
示例如下:

XX馬達公司生產的“mini馬達”廣泛應用于國內外各品牌相機:

目前自動對焦的相機所配的自動對焦鏡頭,是需要一臺馬達驅動鏡片移動實現對焦的,馬達安裝位置有2種,一種是在相機上,通過一根軸連接到鏡頭的變焦機構上,這樣,每只鏡頭只要有變焦的機構就可以了。另一種是將每只鏡頭上鑲嵌一臺馬達,照相機只提供電力,每只鏡頭上都要自備馬達,這種鏡頭要貴一些。因為使用單反的人相機很少只有一只鏡頭,因此機身驅動會節約成本,但是機身馬達出于體積和兼容考慮,不是為每只鏡頭進行優化的,而鏡頭自帶馬達可以為
每只鏡頭的結構進行專門設計,所以對于高端長焦頭來說,鏡頭自帶馬達的對焦速度要快。
尼康公司早期是低端頭,廣角頭,中焦頭都是依賴機身馬達的,高端長焦頭依賴鏡頭馬達。
但是這樣不掙錢,所以,現在尼康公司取消了機身馬達,使得機身很便宜,將馬達安裝在所有款式鏡頭上,這樣鏡頭可以買的比較貴。
用便宜的機身吸引大家入門,然后賣給大家比較貴的鏡頭賺錢,這個創意是佳能最先提出的,很成功,但是,索尼,賓得這2家公司則堅持,能放在機身上的零件就在機身上,馬達,防抖,寧可機身貴些,讓今后鏡頭便宜些,所以大家都認為其厚道。

 

原創角度五:企業新聞

在產品詳情中加入企業新聞有其獨特的優勢,一方面,顧客可通過企業新聞來判斷企業實力,有助于企業品牌的樹立與傳播。另一方面,正面而有力量的企業新聞可打消客戶的疑慮,增加企業的可信任度,有利于產品的銷售。
那什么樣的企業新聞才是好的新聞呢?
其一:注意人稱的問題,企業新聞應該以第三人稱來寫,最好不要出現第一人稱。
其二:導語引領著全文的展開,其好壞可直接影響客戶的閱讀興趣,決定其是否讀下去,因此導語都要先點明時間,地點,人物,事件,使讀者對新聞首先有個整體印象。
其三:條理清晰,想傳達的要點容易理解。一篇企業新聞最基本的是做到可讀,讀得懂,一篇好的企業新聞則要做到易讀,容易讀得懂。
好啦,現在去產品詳情中添加企業新聞,實戰一下吧!
示例如下:

XX重工:牽手央企 助力海外基建工程項目

XX重工國際貿易部代表應邀參加“秘魯基礎設施和公共服務項目咨詢會”,秘魯駐華大使館公使銜參贊胡安·米蓋爾·米蘭達先生、參贊費爾南德·蒙托亞先生、中國對外貿易500強企業俱樂部執行理事長趙言先生以及中鐵、中建在內的20余名企業高層代表出席咨詢會。因在國際市場的開拓力度,與中鐵、中建、中石油等企業在海外工程方面的密切合作關系,XX重工被吸納為中國對外貿易500強企業高級會員。 咨詢會現場,米蘭達公使及中國對外貿易500強企業俱樂部執行理事長為XX重工頒發了會員證書,并在賀詞中提到,會同眾企業努力實現國內500強到國際化500強的愿景,促進中國企業國際化。

 

原創角度六:行業知識

作為銷售者,您肯定是該行業的專家級人物,對行業知識了若指掌,但是我們的消費者就可能對此一知半解。既然如此,那就在產品詳情中加入行業知識的介紹吧!
您可能會問為何要在產品詳情中加入行業知識呢?這樣有什么用呢?它的影響可不容忽略,我們先從什么是行業知識說起吧。 行業知識一般包含該行業的產品知識,發展歷程,行業熱點,市場行情,產品未來及發展趨勢等等。產品的知識中您可描寫產品的特性,如何區分優等品和次等品。市場行情則可介紹有關商品供給,商品需求等相關信息。發展歷程則可介紹該行業的歷史今天與明天。您可以從中挑選您最熟悉幾個方面來寫,想必也是得心應手。
在您介紹的同時一方面可表露您對行業的了解,提升您的可信任度,另一方面愿意談如何區分優等品和次等品的廠家一定是對自己的產品有自信的廠家,也可增強客戶的購買決策。
既然如此,那還等待什么,快去發布產品行動吧!
示例如下:

XX珍珠棉公司為大家說說珍珠棉的優越回收性:

珍珠棉的質量輕有一定的受壓緩沖度。多數情況下顏色是比較顯眼的。珍珠棉異型材即聚乙烯發泡棉是非交聯閉孔結構 , 是一種新型環保的包裝材料。它由低密度聚乙烯脂經物理發泡產生無數的獨立氣泡構成。克服了普通發泡膠易碎、變形、回復性差的缺點。有很好的抗化學性能和韌性強、循環再造、環保、抗撞力強等諸多優點。
珍珠棉的眾多優點被人們認可,所以珍珠棉材料制作的產品種類越來越多。像它的良好抗沖擊性和緩沖效果等優點廣泛運用于家具、電器。然而,珍珠棉材料考慮到資源的問題,對于珍珠棉制作進行了改進,使其變得具有回收效果。
珍珠棉材料有優越的回收性,可以為眾多包裝行業節省成本,
原理在于用過一次的珍珠棉材料可以進行回收給珍珠棉廠家,進行二次利用,這樣一來,是可以節省一筆成本的,還可以環保資源!這種反復利用的珍珠棉材料特性,被很多行業稱為永不衰退的材料。
上述內容由XXX珍珠棉廠家提供。

 

 

原創角度七:故事分享
故事營銷是產品銷售很好的催化劑。分享我們的正能量,讓客戶感受你的人格魅力,增加客戶對你的信任,從而增加對公司和產品的信任。一個好故事能讓產品出奇制勝,會常繞客戶腦海,遠比促銷大減價來的有效。故事本身就是娛樂、詼諧、告知、說明的最佳工具。故事分享是天然的優質原創素材,挖掘我們的故事。
故事內容可以包括:
1、從客戶咨詢到客戶下單,收到貨物的全部過程
2、可以是相關產品的營銷故事
示例如下:

XXLED燈具,專業生產各類LED球泡燈、LED蠟燭燈、LED par燈,昨天的一個單子我覺得很值得拿出來跟大家分享:

昨天有個客戶到我的店里來詢盤,是從世界工廠網在線qq上過來的,我給他耐心的解答后沒有回應,但一會又收到在線qq的提示,原來是剛才那個客戶。他問我的亮度怎么樣!我說我們的LED恒流球燈泡是做足功率的,燈珠用的是55-60LM的5739燈珠!但是對一個不是做燈的人來說實在是很難理解55-60LM到底是多亮的,所以他又問,那根上海**比亮怎么樣?我一時不知道怎么回答了,因為我也不知道上海**的燈有多亮!我想上海做的東西一定不會差到哪里去吧,我的會比他的亮不?但我轉念一想,難道我的產品就差了嗎?我說:要不您先拿樣對比下,我相信我的不會比他的差的!沒有想到的是他說:既然你這么與信心,那我這次直接下200個5w白光的,如果你的LED恒流球燈泡比上海**
差的話我直接退回去給你怎么樣?我不知道是對自己產品的信心還是傻了當即答應了,并說來回運費我付,哈哈!就這樣昨天成交了線下的生意,不過當時之所以會這么快的答應最大的原因還是對球泡質量的信心啊!
做生意如做人,如果你需要LED燈具相關的產品,請聯系我們,我們的產品和服務一定不會令你失望!

 

原創角度八:客戶評價
對于我們原創內容來說,客戶評價是最具原創性的內容。客戶評價是消費者在購買或使用商品以后(用戶)對所購商品的性能、使用價值、優點、缺點、服務問題等方面根據自己的真實感受所發表的意見,用戶評價也被稱作用戶評論。自古就有“酒香不怕巷子深”的說法,說的就是好的商品消費者的評價自然也高,然后消費者的口口相傳成就商品的品牌效應。
用戶評價可以包含以下幾方面:
1、評價用戶的名字、區域、購買的產品型號。
2、用戶對產品各個方面的評價,例如性能、售后服務等。
3、評價不一定要全部是好評,評價要中肯。
4、形式多種多樣,可以是用戶單方面的評價,也可以是自問自答:把可能顧客會問的問題自己問出來再自己回答,不過最好找專業點的詞語回答,但是不要太術語化,要讓人聽的懂。
示例如下:


XX嬰幼兒用品公司專業設計制作各類嬰兒床,下面就看看我們購買過產品的網友的評論吧!

●網友評論1
小床不錯,給寶寶囤貨,包裝很好,里面板與板之間有泡沫、無磕碰,快遞員辛苦了,4樓給背上來的,很沉很沉的,床有防偽查詢碼,已查過是正品,贊一個!
●網友評論2
XX集團的嬰兒床收到了很喜歡,老公組裝了一會就裝好了,現在離生還有兩個多月,先裝好放放味道,其他的都還好,好評吧,有需要還會再來的!
●網友評論3
比較了很長時間才下的單,跟實體店的質量一樣,價格可便宜了不少,照著說明書組合裝起來很方便,小偉有點木頭的味道,快遞很快!
我相信您購買后也會有如此好評,聯系我們請撥打圖片上方的電話號碼吧!

 原創角度九:其他
1、企業介紹
這部分內容比較靈活,可以從企業簡介、創業歷程、主營產品、設備介紹、資質證書等諸多方面對公司進行結合掃,配上和產品相關的圖片即可。
2、產品展會
很多公司都有參加展會的經歷,我們可以把展會預告、展會現場、展會成果作為產品詳述的一部分,增加客戶對產品和企業的信任度,提高產品信息的原創度。
3、行業新聞
每個行業都在不停的變化著,日星月異,作為行業中人,也應該時刻注意行業變化。這部分內容稍作修改后,也可以作為高質量的原創信息寫進產品里,比如行業的新技術新指標等等。與時俱進,才能讓原創內容源源不斷。
4、原材料
產品的原材料也是顧客關注的要素之一,就如同我們會關心去吃飯的這家餐廳使用的是什么品牌的食用油,我用的化妝品是否包含了化學物質,塑膠產品是否是環保的乳膠漆,需要培訓的客戶會關注你的用的是什么培訓教材。
5、生產過程
產品和服務的流程也是客戶比較注重的方面。我們可以從產品原材料的挑選到產品成為成品的過程中找到許多內容,比如原料的選擇、生產流程、使用的技術手段、品質控制方法、檢測標準、質量認證、交貨周期等。針對不同行業的產品生產流程,可以有不同的描述,靈活多變。
6、物流、倉儲、運輸
對于非服務類的產品而言,產品的倉儲和運輸是非常關鍵的,也是客戶進行篩選的重要考量的因素。產品的運輸方法很多,不同產品有不同的運輸途徑和方法,具體運輸方法的選擇、運輸過程中的注意事項,以及產品的收貨流程、儲存都可以作為原創內容,給客戶精細、專業的感覺,給客戶安全感。
7、促銷廣告
對于長期的促銷活動,也可以作為原創內容添加在產品詳述里,提升客戶對產品的興趣,也加強活動的宣傳力度。不建議把有時效性的促銷活動當作原創內容,如果要寫這類內容需要注明活動的截止日期,避免與顧客之間產生不必要的糾紛。

 

如何刪除我的企業 
需要把您的企業從 www.hpujid.live 上面刪除首選得注意以下幾點:
1、只能刪除您的企業;
2、必須注明刪除公司的原因(比如:企業已經不存在 或者 該公司不需要在網上發布);
3、可以證明該企業是屬于您的;
刪除的方式:
請把您要刪除的公司名稱、網址 發郵件至[email protected]在線留言聯系刪除。


從我們網站上刪除后可能在一段時間內您還可以從百度等搜索引擎上搜索到您的公司資料,這是百度等搜索引擎沒有同步更新我們網站的原因,一般需要 2 到3周的時間才能從百度上清除,如果一直沒有更新向百度等投訴快照。

 
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